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已经没人还记得，爱数总裁贺鸿富，曾经拥有过的80后创业者身份。十年的创业生涯，给了贺鸿富成熟与干练，也给了爱数成长中的蜕变。

爱数总裁贺鸿富

对于贺鸿富来说，尽管十年前的7人创业小团队总是历历在目，但爱数却无法只活在过去，而是要不断的走向未来。在这十年当中，爱数始终把产品的创新放在第一位，每一次站在转型的十字路口，贺鸿富总是习惯用产品说话，这让爱数的每次转型，都能够走得稳健。

正如本·霍洛维茨在他的《创业维艰》里说到的，“其实很多时候公司遇到的都是产品问题，但很多人却总爱寻找借口。改进产品或许是最原始，也是最笨的办法，但它确实是最有效的办法，只是可能难度比较大。”这就是爱数选择的路，也是爱数的原点。

十年间的三次业务转型

是的，在过去十年中，爱数的每次转型都与产品战略有着密切的关系。

爱数十年发展历程

2006年爱数成立，2008年爱数推出业内第一款备份一体机，这是改变爱数命运的第一次转型。从此以后，爱数就逐渐成长为中国备份一体机市场的领导品牌，同时这个业务也一直是爱数的重要支撑性业务。

根据2015年IDC公布的《中国备份一体机市场预测与分析，2014-2019》市场调查报告显示：在2014年中国备份一体机市场排名中，2014年爱数在备份一体机市场份额为24.0%，并保持27.1%的增长率，连续三年蝉联备份一体机市场中国品牌第一。可见，2008年这一次向备份一体机的转型，奠定了今天爱数长远发展的基础。

第二次的转型，则是在爱数的备份一体机“瓜熟蒂落”的时候。贺鸿富说，“2012年的时候，我们刚刚成为国产备份一体机市场第一的时候，我们迅速的从数据保护升级到数据管理，我们在数据管理打造成型的时候，我们在2015年非常果断做了一件事情，全面的朝云转型。”

这就是爱数最近的一次转型，也将是决定公司未来最重要的一次：向云转型。

我们都知道，爱数并不是一家常识性的云计算公司，而是一家提供数据运营服务的云计算公司，更是一家提供数字化时代数据管理基础设施的云计算公司。

明确了发展方向之后，贺鸿富对公司的发展做出了更具体的规划，他要求公司2016-2019年间，每年的收入增长保持在50-70%。至于服务收入，贺鸿富希望2019年服务收入占比不低于40%。

在今年5月6日的AnyData 2016上，贺鸿富提到了《基业长青》，他认为，爱数始终在坚持走自己的路，专注于自己的创新和发展方向。正是对技术的专注，对产品的创新，才让爱数一步一步走到了今天。从爱数公布的研发投入上看，每年用在研发投入的占比超16%，而且这个比例还可能持续提升。这也是爱数对产品技术创新的有力证明。

以客户为中心 向云转型

在爱数成立的2006年，同一年，亚马逊推出了AWS服务，正式拉开了全球云计算产业的大幕。这是爱数与云计算的第一个缘分。

所以，从2006年算起，全球云计算也恰好走过了十年光景。今天的云计算已成为企业转型的核心驱动力。对于向云转型，贺鸿富对于云转型的理解是“未来的云，不会是公有云的天下，而是多样化的云”。

所以，爱数要做的第一是面向混合云，第二是必须走向开放。爱数会结合传统科技巨头微软和IBM的经验，并参考互联网公司的优势，首先让自己最有优势的产品和解决方案来拥抱云。这明显是遵从客户选择的表现。

其实，爱数以备份一体机起家，始终认为数据是用户的核心。而数据的爆发式增长，云计算对基础设施的改变，让用户在如何管理数据上遇到的难题也层出不穷。为此，爱数不断创新产品和技术，逐步建立了包括数据保护AnyBackup、非结构化数据管理AnyShare、超融合存储AnyVM、日志数据分析AnyRobot、外部存储AnyStorage和内容云存储内容家全面的数据管理基础设施。可见，从爱数成熟的产品线看来，也拥有强烈的云计算基因。

同时，在最近一年中，我们也可以看到爱数在向云转型的路线中所做的努力。爱数明显加速了在行业中的深耕，比如在去年11月，成功签约了中国出口信用保险公司AnyShare云共享项目以及中标中国银行江苏省分行备份项目。

在政务云方面，爱数已参与建设了包括国家信息中心在内超过100家的国家政务云、省级政务云、地方政务云以及区县政务云。通过社管云、警务云等细分云平台建设，切实帮助政府行业解决信息孤岛、信息安全和资源利用率低等难题。

另外，在运营商政企云方面，爱数与运营商联合打造了托管的数据云服务方案，可提供数据的云备份服务、应用的云容灾服务、基于运营商的AnyShare Cloud分布式部署以及融合CDN的文档云服务方案。目前爱数成功参与了温州电信灾备云和江阴教育局云盘等重要项目。

按照贺鸿富的规划，在2017年，爱数将持续优化产品与服务，并在政务云、运营商、能源云、金融云等行业云持续发力，并以此来推动整个公司在云计算方面的转型。

从结缘新华三到合作伙伴生态

在爱数十周年的会议现场，迎来了一位重量级的合作伙伴：新华三。

爱数携手新华三集团

在9月14日当天，爱数与新华三共同宣布，双方正式建立战略合作关系。新华三集团云计算产品线总裁吴健认为,”爱数与新华三的合作，就是先进的云计算与数据管理的结合，这对于云时代的企业客户很有价值“。

如今，每个企业对云的定义本质上还是由自己来完成。所以，包容性，云计算平台如同一个巨噬细胞，已经演变成为一个包罗万象的IT综合治理平台。没有一个单独的科技公司可以独自解决客户需求，合作是一个必然的趋势。从这个角度看，新华三是提供大互联、大安全、云计算、大数据和IT咨询服务在内的一站式IT解决方案。而爱数就是华三云技术联盟计划里面的重要成员之一，未来在云灾备和寄云方面会有深度的合作。

据了解，此次爱数与新华三通过达成战略合作，将在云备份、容灾，云共享、协作以及数据管理方面以全方位融合的解决方案共建行业云，持续推动企业数字化转型。

其实从今年的AnyData 2016就可以看出，爱数很重视对合作伙伴生态开放的态度。爱数与各合作伙伴间也共同致力于良好的云生态建设。当时，爱数就与百度开放云进行了战略合作，通过百度内容生态，与爱数内容家共同为用户提供新时代的企业网盘。如今，爱数与新华三的战略合作，显然也是爱数的云生态建设中的重要一环。

除此以外，爱数还与包括华为、阿里云、浪潮、VMware等众多优秀伙伴携手，不论是在市场层面，还是产品、技术、解决方案，各方都有所突破。

十周年的爱数，经过了三次战略转型，终于有机会站在时代的前端。爱数自己也正处在全面云化的过程当中，正如贺鸿富所说，“未来的几年，对爱数来说，任何一个时候都是一个最好的时机“。

*本文转载自科技正能量 郑凯