爱数新闻

在我们的周边

有这么一群伙伴

掌握着熟练的业务知识

奋斗在市场最前线

是企业对外的漂亮名片

也是客户身边的最佳倾听者

是的

他们就是销售

为了备好标书通宵达旦

第二天仍然可以保持光鲜亮丽

出现在投标现场的销售

作为公司的销售骨干

老王受邀参加新人培训会

看着身边踌躇满志的新伙伴

不禁想起了...

三年前，他还是新人小王

Boss：小王，第三季度的你在华北的业绩不错，公司现在大力开拓华东区，你去那里支援吧，业绩不能落下哦！

老王：唉，好嘞。

好不容易开拓了市场

又到人生地不熟的地方

我的心情谁知道

老王：这次华东区的客户推进涵盖的范围较多，先从哪个区域开始找呢？先来搜索一下吧。

辗转反复

都到了下班点

搜集到的客户名单还是很少

老王：那就登录一下招标采购网，多收集下信息，看看哪些公司有采购我们这方面产品的意愿吧。

老王再次在庞大的资料信息中肆意驰骋

新一轮的辗转反复后~

再看看收集到的目标客户

哎，就这么点信息，

感觉能保证卖出去的少之又少~

两年前，他见到了刚晋升的同学老马

几杯酒下肚，老王打开了话匣子：老马，咱们同一批入行的，我看你混得风声水起的，你说我找客户咋还是那么头疼呢！

老马喝高了看着老同学也没藏着掖着：老王，这么长时间还在客户获取渠道上挣扎呀！你听说过51DESK么？

听着这亲（an）切（li）的语气，老王警觉的问道：51DESK，那是什么？ 

老马：我现在都给下属配51DESK，就是销售用来搜索分析潜在客户的，找的客户量不错，成交率也变高了，一般人我可不告诉他~

老王：噢噢噢！难怪现在天天说什么大数据，还真有这东西啊！老马，我记下了，回去搜搜！

后来，你猜？

Boss：老王啊，这季度大区的计划下来了，我看你上季度医疗行业做的不错，这季度就去在线教育行业历练历练吧！

面对从未接触过的行业，该如何进行突破呢？老王突然灵光一闪，咦？那个51DESK怎么样？

老王开了51DESK的首页，注册账号试用后发现：哇，可以根据细分区域、行业甚至更多的条件来筛选，看起来不错！

这不正是我要的客户名单么！

每一个客户的信息都已经收集在一起了

好方便！

再点开看看，具体信息也都齐备

以前几天的活一下就搞定了

客户拜访

我卖什么客户正好缺什么

针对的不要不要的~

业绩当然也蹭蹭地涨

短短三年就升到了总监。

之后一个升职加薪

当上总经理、迎娶白富美

走上人生巅峰的俗套故事不表

新人培训，他也安利起了XXX

老马正好来公司拜访

只见站在新员工培训的讲台上

老王侃侃而谈：

销售嘛很简单，

用户数A*成交率B

至于如何提高A和B

也想成为销售老司机？

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