各位：

春节前我通过经营沙龙，向全体员工分享了爱数14~16三年战略，从扩张型战略到专注型战略。在三年专注型战略中，我们明确要打造爱数的产品文化，通过把产品做深，致力于为用户基础设施层提供智能数据管理解决方案。通过这三年的专注型战略，公司希望产品将成为爱数的核心竞争力。

简要的概括，我们爱数一定，且，必须要成为一家产品型公司。

但是，星期二我特意安排张宇组织邀请基亮、米香、邓平，分别与销售人员、售前人员、售后人员、电销人员、培训人员、商务人员等一线岗位就我们公司产品线的几个基本问题进行沟通了解，问题包括谁是我们的产品客户（目标客户定位）、我们产品给客户带来了哪些价值（核心价值）、我们有产品有哪些 优势（竞争力）等，但遗憾的是，能够回复接近（不是答案，是接近问题）我们问题的人寥寥可数，那怕是我们已经做了10年的AnyBackup。

交流后我立即与张宇、基亮、米香、邓平作总结分析会议，诚然我们的产品确实不够强大到让大家自豪，但现状所体现出来的公司产品意识是我们要打造成 产品型公司最大的ZS隐患。成为一家产品型公司，不仅仅只是研发线打造几款有竞争力的产品，而应该是公司全体成员都要具备基本的产品意识。

什么是产品意识？

1. 需求观：谈产品必须先想到需求，满足需求是研发线通过交付产品来实现，但传递需求如何被满足则离不开我们一线每一个岗位。 就像我们一月份刚刚培训过的AnyBackup 5.0，我们如果有需求观，可立即归纳出来，AnyBackup 5.0 是为了满足当前虚拟化环境快速恢复的需求而重点打造的一个版本。

2. 产品观：产品观则是如果正确的、客观的去看一款产品的价值，客户、渠道、竞争是产品价值的三角架，它包括三 个基本问题：我们能够满足客户哪些核心需求、谁是我们产品的目标客户、我们的产品有哪些核心优势。

3. 方案观：方案可将客户和产品衔接起来，通过方案我们可以系统的阐述我们的产品如何满足客户的需求，从而获得客户的认可。

希望通过产品意识的传递，我们各产品部要掌握如何让一线人员更好理解产品的知识传递；而一线人员在接收产品时，一方面不再只会死记硬背产品培训， 我们读书时代学习成绩好，擅于做笔记的，都不是抄知识点，而是通过笔记归纳知识点；另一方面要把心中的杯子倒空，把以前固化的思维置空，用空杯心态，围绕需求观、产品观、方案观来吸收新产品知识。

最后，预祝我们的新产品，AnyBackup 5.0，AnyStorage 5.0，AnyShare 3.5，超易备 3.0，易享云 3.0，在2014年热卖！