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爱数将客户市场划分为大客户市场与长尾客户市场,分别对其开展相关的认证工作,目的在于提升客户的业务能力,并通过认证对其能力进行检验。
在大客户市场,爱数按超可用及数据智能两大业务类型开展认证工作。针对合作伙伴的具体工作岗位,爱数面向超可用业务,推出了销售认证、售前认证、交付认证、高级工程师认证、高级工程师-AnyBackupV8认证、高级工程师-AnyRobotV5认证以及集成开发工程师认证。面向数据智能业务,爱数推出了销售认证、售前认证、交付认证、高级工程师认证、集成开发工程师认证以及数据科学家认证。
在长尾客户市场,则包含爱数CSP认证销售经理、爱数CSP认证售前顾问、爱数CSP认证工程师-AnyBackup及爱数CSP认证工程师-AnyShare四种认证类型。其中,爱数CSP认证销售经理与爱数CSP认证售前顾问的考核内容包括AnyShare与AnyBackup两个产品。
生态伙伴体系 | 伙伴核心能力需求 | 年签约业绩量 |
爱数认证 销售经理 [ 超可用&数据智能 ] |
爱数认证 售前顾问 [ 超可用&数据智能 ] |
FY22-爱数超可用服务资质 | FY22-爱数数据智能服务资质 | ||||
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爱数认证 交付经理 [ 超可用 ] |
爱数认证 高级工程师 [ 超可用 ] |
爱数认证 集成开发工程师 [ 超可用 ] |
爱数认证 交付经理 [ 数据智能 ] |
爱数认证 高级工程师 [ 数据智能 ] |
爱数认证 集成开发工程师 [ 数据智能 ] |
|||||
必选 | 必选 | 可选 | 必选 | 必选 | 可选 | |||||
服务产品范围 | / | / | / | / | AB V7 & AR V3及历史版本 | AB V7 & AR V3及历史版本 | AB V7 & AR V3及生态方案 | ASF 7 & AD ONE | ASF 7 & AD ONE | ASF 7 & AD ONE |
全国分销生态伙伴 | 1. 认证级生态伙伴发展及赋能能力 2. 服务交付&集成开发能力 |
具体商议 | 超可用:10 数据智能:10 |
超可用:5 数据智能:5 |
3 | 4 | 2 | 3 | 4 | 3 |
区域分销生态伙伴 | 超可用:5 数据智能:5 |
超可用:4 数据智能:4 |
1 | 3 | 1 | 1 | 2 | 3 | ||
战略生态伙伴 | 1. 行业&区域头部客户销售能力 2. 服务交付&集成开发能力 |
3000W起具体商议 | 超可用:5 数据智能:5 |
超可用:4 数据智能:4 |
1 | 4 | 5 | 1 | 2 | 3 |
白金生态伙伴 | 1000W | 超可用:3 数据智能:3 |
超可用:3 数据智能:3 |
1 | 2 | 1 | 1 | 2 | 2 | |
认证生态伙伴 | 1. 爱数产品方案客户销售能力 | / | 超可用:1 数据智能:1 |
超可用:1 数据智能:1 |
/ | / | / | / | / | / |
ISV 生态伙伴(领先级) | 1. 联合创新方案的整体销售能力 2. 联合创新方案服务交付&集成开发能力 |
1000W | 超可用+数据智能:4 | 超可用+数据智能:4 | 1 | 2 | 1 | 1 | 2 | 2 |
ISV 生态伙伴(优选级) | 500W | 超可用+数据智能:3 | 超可用+数据智能:3 | 1 | 2 | 1 | 1 | 1 | 1 | |
ISV 生态伙伴(认证级) | 1. 联合创新方案的整体销售能力 2. 联合创新方案集成开发能力 |
/ | 超可用+数据智能:1 | 超可用+数据智能:1 | / | / | / | / | / | / |
OEM 生态伙伴 | 1. OEM 产品销售能力 2. OEM 产品服务交付能力 |
3000W起具体商议 | 超可用+数据智能:5 | 超可用+数据智能:5 | 1 | 2 | 1 | 1 | 2 | 1 |
证书信息
赵海生
和冯绍峰
和冯绍峰
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