To all，
再过两天，就是2022年春节，在此，首先我向大家拜个早年，祝幸福安康，同时，也感谢大家在过去一年的坚定与不懈。
我们中国人的习惯是过完春节，才算是一年真正的开始，习惯于在除夕团圆的时候，跟家人回顾过去的一年，展望来年。借此时机，我也向大家总结爱数2021年和展望爱数的2022年。在2021年，爱数处于十年数据产业布局的战略切换期，爱数已顺利地完成从战略探索期到战略深化期的切换。漫漫十年数据产业的战略探索，无人区里多次迷路，2021年爱数终于踏进数据产业的大平原，路途实属不易，辛酸自知。过去的几天，微信公众号也分别展示了AnyBackup、AnyShare等产品在2021年所取得的长足进步，这些都是战略深化期的粮草。更让我坚定和从容的是，2021年爱数在面临诸多挑战的背景下，仍然实现了同比15.28%合同额增长，其中云服务及软件订阅合同额同比更是增长1024%，金额高达6500万，预计2022年爱数的云服务及软件订阅合同额将破亿，战略牵引的第二曲线已露尖尖角。
在2021年，我曾在学习一个创新系统的架构方法时，看到该系统负责人说到：“在软件系统有一个经典的架构演进哲学，「Make it work, make it right, make it fast」 “。这个架构演进哲学对我的启发很大，如果把爱数的战略也看成一个软件系统，那过去在战略探索期爱数实现的是 Make it work，2022年开始，爱数战略深化期则需要朝 Make it right 演进。
How to make it right?
当2010年爱数开启数据产业战略探索时，我曾在《唯有文化不可复制》一文中写到“我们的核心目标除了企业赖以存在和发展的股东利益最大化以外，我们立志成为客户、合作伙伴、员工最受欢迎的公司。“，我当时说要做到这一点相当不易，必须要坚持对商业道德的追求，因为” 法律是最低标准的道德，作为一家企业除坚持守法经营以外，还需要遵守自己的商业道德，这是一种除追求企业利益最大化时坚持的企业精神。“。2021年爱数在成立十五周年之时，我在《信任是一种力量》一文中再次写到“在战略深化期，爱数希望释放出真正的战略价值，不是爱数因为战略领先而获得了更快的增长速度，在财务指标上变得非常亮眼，这些不是爱数的初心。真正的战略价值，是回报客户、合作伙伴、员工的信任，致力于实现客户成功、合作伙伴成功、员工成功。“
所以，如何 make it right，我想商业道德的追求应该是爱数做正确事情的基本准则，这是爱数作为一个系统的架构演进要坚持的追求，这些追求包括对客户、对合作伙伴、对员工、对竞争关系、对供应商以及对社会。
客户成功
Salesforce CEO 是这样解释客户成功：“当客户获得了成功，我们也就成功了。“，很朴素也很有力。目前各行各业正在处于数字化转型的胶作期，一方面外部环境促使客户要加速数字化转型，另一方面数字化转型的核心是实现数据驱动，如何落地数据驱动则还处在探索阶段。我希望爱数在数据产业中定位的大数据基础设施，能够与客户共同探索数据驱动型组织，加速客户数字化转型实现数据驱动，以数据重塑生产力，实现可持续发展。这就是爱数所追求的客户成功。
合作伙伴成功
在2019年爱数合作伙伴大会上，爱数发布平台+生态“共同绘图式”的新战略，新战略的共同绘图是指合作伙伴可以在爱数的数据能力上实现联创价值（绘图），并且能够进行联合销售（共同）。2021年爱数的平台+战略初见成效，签约合作伙伴平均业绩已提升至386万，较2019年时已提升了4倍以上，同时，纳入到爱数生态转售的合作伙伴已超过16家。更重要的是，在数据产业这个新兴产业机遇下，无论我们是与云基础设施伙伴通过云中立实现数据跨云自由流动，还是与应用生态伙伴通过数据中台实现数据能力整合、消除数据孤岛，还是与行业合作伙伴实现基于数据驱动的智能化应用，爱数的大数据基础设施已经找到技术路径，与生态伙伴们共创智能世界。这就是这个时代给予爱数可追求的合作伙伴成功。
员工成功
前不久我们刚刚发布了一系列新的福利政策，增加了育儿假、产前假、带薪延长病假等很多国家法定假以外的延长假。这些福利措施背后的设计思想，很纯粹就是因为我们的人本文化里，追求员工成功，希望爱数的每一员都能够在爱数实现持续成长，除了收获工作成就以外，还可以在工作与生活之间平衡，这些是我们这一代人所追求的。
行业健康发展
2021年行业里最热的词之一我想肯定是“内卷”，虽然我不能完全理解清楚“内卷”这个词的内涵，但内卷还是让我回想起2021年，很多行业因为市场环境、市场容量而陷于到恶性竞争，这种杀鸡取卵的竞争对行业发展很不健康。我不希望爱数是这样的企业或者在未来成为这样的企业。数据产业是一个全新的产业，来自于数字化转型、人工智能技术、生产要素改革、安全合规强化等方面的战略机遇巨大，爱数应该专注于创新，去引领生产力革命，为产业的持续、健康发展以身作则。行业健康发展不是不倡导竞争，而是回归到商业价值为核心的公平竞争，一个行业如果没有竞争，这个行业就会停滞不前，一个行业里如果有一批公司致力于价值竞争，这个行业就会百花齐放。
与供应商共赢
在2021年爱数发布的《供应商管理制度》的总序里，写着“合作共赢：本着致力于实现公司与供应商建立和维持长期、稳定、互信、紧密的伙伴关系，围绕实施公司采购相关业务，通过对双方资源和竞争优势的整合，共同开拓市场，扩大市场需求和份额，降低产品成本，实现双方共赢。“。昨天我与负责NPS及员工敬业度的战略供应商GALLUP进行年度合作会谈时，我谈到爱数致力于与供应商共赢，并提出”GALLUP作为全球领先的咨询机构，我们的合作诉求是希望用GALLUP超过80年的行业经验，帮助我们改善员工体验、客户体验，从而加速爱数的国际化战略。“。这就是爱数追求与供应商共赢的诠释。
履行社会责任
勿以善小而不为，虽然爱数现在还很小，所能履行的社会责任是非常有限的，但我希望这是爱数企业成长过程中的一部分。我在爱数的组织发展战略中写道，爱数致力于成为一家现代化企业，包括现代化组织、现代化治理和现代化责任三部分。其中，现代化责任包括法定社会责任、业务社会责任、社会公益责任三部分，这些就是爱数履行社会责任的基本框架。就以业务社会责任而言，昨天看到《利己达人，向阳而生-弘慧2021年年度记事》中，第二篇就介绍到AnyShare公益版如何帮助弘慧基金会提升组织运营能力，这是AnyShare这款产品所承担的一种业务社会责任。由此可见，爱数在数据产业的创新，可追求和承担的业务社会责任值得爱数思考更多。
上述就是我所想的让爱数make it right的商业道德追求。在2021年，我曾说“我做技术是为了开辟数据产业，我做爱数是为了按我们这一代人的价值观来践行“。爱数越来越本真，价值观也更清晰，有爱数自己的坚持，这就是我曾经所说的”爱数终究会是爱数“。
希望爱数就是大家所期待的那个样子，所喜欢的那个样子，所选择的那个样子。
祝新春愉快！
