接触爱数的时间有2年左右。最近参加了他们的10周年庆典，还是小小的被震撼了一下。
在这个10周年庆典中，正是中秋时候，过节的气氛很浓。会场上也洋溢着欢乐的气氛，毕竟，不是每一个公司都能做到10年，爱数做的还算成功吧。
第一幕是员工“忆苦思甜”，描绘怎么进入爱数工作的。数10人上台，有工作7~8年的，也有工作2~3年的。老员工的回忆让人感慨。当时创业有7个人，租的民房；长沙夏天热，加班累了铺上凉席就这么睡觉，创业的辛苦不言而喻。
10年间，发生的事情太多。第一年，爱数30多人，而现在，爱数1000多人，算是中型公司了。
客观说，任何创业公司前几年都是艰难的。没产品没技术没人员没资金没客户没市场，一切从头开始。这里面有数不清的苦。熬过去，能有规模，就能一步步往前走。前期靠创始人管理团队的“专注”：相信自己做的事情是对的，有方法和路径，并在一两年的时间内，被证明是对的。
当然，这里面不说“情怀”。创始人谁没有情怀呢？贺鸿富就是一个典型的，非常有情怀的人。
1、三次转型，都是数据生意
贺鸿富属于80后，也有点“传奇”色彩。他在不同场合说过，21岁还没有毕业，就开始创业，“始终相信自己做的事情是对的”，非常自信。而且他语速较快，时常有一些冷幽默出现；然后自嘲说“看来一点都不搞笑”，自己呵呵一笑。
之所以说这些细节，是觉得他有一颗强大无比的心。这包括对自己所做事情的坚定，以及对未来的展望。
由于是内部沟通会，爱数几条产品线的副总裁上台，分析产品线的优劣，给员工打气。
站在如今这个高度，再看过去的历史，贺鸿富把爱数的成长分为三个阶段。2008年推出备份一体机，算是传统公司的备份服务，定位公司；2012年，从数据保护做数据管理，是升级，推出一系列的产品；2015年，朝着云转型。
贺鸿富演讲中
从时间点可以看出爱数三个转型。贺鸿富仔细分析过，做备份一体机，因为传统存储备份的价格太高。从客户的细分需求进入，没想到做成了国产备份一体机第一名。2012年从数据保护做到数据管理市场，基于客户对数据延伸的服务，像AnyBackup、AnyShare这些产品都是某个领域数据管理需求。2015年，向云转型，产品升级为云化并推出云环境下的一些数据服务，目标是挖掘云下的数据服务。
这对爱数的挑战不小。爱数也从去年推出了新的战略方向，先帮助用户基础设施云化，接着是数据管理云化、最后是数据持续运营化。
2、这家公司未来会怎样？
爱数这10年，发展的途径，均是和数据打交道，更符合创业公司的思路。
三个阶段的转型，从数据备份到管理到运营，一步步升级，涉及面也越来越广，核心是数据。每一个阶段，都对应着中国IT市场的变化，以及爱数自身的发展节奏。公司要做专业，得从一个细分市场切入，越专注越能获取认可。有了一定的客户资源，再由点及面，扩大业务线。
在数据管理领域，和爱数类似的公司几乎没有。这是机遇也是挑战。机遇是，爱数在某个细分领域没人“跟随”了，市场空间巨大。挑战是，云模式之下，产品的模式、销售的模式都在发生变化，爱数的核心技术能否跟的上？
数字化时代的数据管理基础设施
对于爱数的产品分布可以多说两句。云时代客户更看重数据是什么，能发挥什么价值，不关心数据在哪里；这种思维的转变和现在爱数现有业务不太一样，可能就是爱数所说的数据运营的阶段。更何况，爱数一下推出了不少于7款云产品，各自主打的市场并不一样，面向的客户群也不一样，如何统一？
还有一个问题是，爱数的“数据管理基础设施”服务和通常意义的基础设施不太一样，是属于“垂直领域”的应用，不是通常意义的“数据管理”服务。爱数要迈过去这个槛，将数据管理或者是运营，做大做深入行业还有一段距离。
当然，这在贺鸿富眼里都不是问题。他现在要做三件事：锻练长跑的体力、铸造锋利的一把剑、做急行军，穿越无人区。也就是说，第一，云转型是长期的，要花费几年，这个市场刚刚开始。第二，产品之间的磨合和平台化，将会有一个趋势，他要铸就一把“倚天剑”，成为一个平台上的各个聚焦点不同的产品；第三，快速迭代，希望能够探索出一条道路。
3、经营生态圈 深入行业
如果判断不错，前10年，爱数活的还可以，占据了一定的市场。接下来的10年才是最痛苦的，转型刚刚开始。
而且，现在的生意模式发生了变化，是生态之间的竞争而非是集团（公司）层面的竞争。爱数这样的厂商该怎么办？
于是，这才有了爱数与新华三签约。
签约之后，双方高层合影留念
在9月14日当天，爱数和新华三合作的是行业云方向，双方将在云备份、容灾，云共享、协作以及数据管理方面以全方位融合的解决方案共建行业云。这算是一个开始，具体的合作和产品将逐步展开。
这对爱数是好事，通过这种基础架构服务商，爱数可以将自己在数据备份等领域的优势发挥出来，两者只要界定好业务边界，共享用户资源，为用户服务。而新华三则能建立更好的云生态圈，为客户提供更好的增值服务。
而且从技术角度说，爱数也是新华三CAS云计算平台第一家在全球范围内，数据安全领域完成对接和认证的，这就是说爱数的技术被认可，对行业的理解也被认可。
*本文转载自大数网吴玉征
