爱数新闻

岁月匆匆，创业一晃已过去十五年。

昨天得来一喜讯，我们成功中标财政部西安异地容灾中心建设项目，此项目用于从财政厅到财政部构建全国统一的智能灾备云，其背后的意义是国产灾备解决方案在核心政府行业的重大突破。这个喜讯也是对刚刚过去的爱数2018年，画上一个完整的句号。

回顾2018年，我们的发展历程虽然波澜不惊，所取得的成绩却斐然，软件收入同比增长32%，AnyBackup 灾备云业务取得了35%的增长，并且AnyBackup备份一体机已经连续六年稳居国产第一，更令人鼓舞的是，爱数作为亚太区唯一的供应商，文档云产品AnyShare 成功进入了Gartner 2018内容协作平台魔力象限的挑战者象限。

产品的成长和被认可离不开客户和合作伙伴的真切支持。在2018年，头部行业计划初见成效，AnyBackup 灾备云已为15个省级政务云平台提供数据安全保障，金融行业取得了40%的同比增长，并且在股份制银行、保险、证券、基金、省级农信等全面开花；进一步夯实头部伙伴计划，华为、华三、腾讯云等战略合作伙伴业绩同比增长了6倍；通过全面开放能力的策略，做实合作伙伴增值战略，赋能合作伙伴，2018年全年服务商交付占比已达50%。

2018年6月7日，我们在上海浦东嘉里大酒店举办了AnyDATA 2018盛会，正式推出数据服务战略，提出了数据即服务的数字化新愿景，发布了下一代的灾备云、文档云、日志云解决方案，在全球范围内率先推出了专有数据云的商业模式。

专有云业务不仅仅先后开通华为专有数据云、腾讯专有数据云、中国移动专有数据云、郴州数据云、厦门数据云等，北京大学专有文档云，更是高校行业首例用创新模式服务全校七万五千名师生的文档云。

回想2003年，我和杨宇开始长沙艾数（爱数前身）的创业之路，号称“五无”的创业基础，所处IT行业变化日新月异，依靠的是我们多年在数据领域的专注、毫不畏惧的坚持，才让爱数一直活到现在。

那2018年我们到底做了哪些大动作，因为什么奇招，才取得全方位的进步和层出不穷的突破？

这些天，我跟一些爱数同事交流，问同事们对2018年我们的发展有哪些深刻的印象，有一句评价让我产生了共鸣：“回头想一想，感觉公司没有什么变化，但感觉每一处都在变化，而且每一个环节都在越变越好。”

这段话让我想起来在2018年读到的一篇网文《高手的战略》，这篇文章讲的是“通盘无妙手”的中心思想：

“石佛”李昌镐是一位著名的围棋大师，他在围棋界所取得的成绩是有目共睹的。而李昌镐之所以得以“石佛”的称号，不只是因他下棋的时候一直面无表情，更主要是因他极其沉着冷静的棋风。李昌镐曾对记者说：“我从不追求妙手，也没想过要一举击溃对手。”。正因为他下棋时从不追求“妙手”，而是每手棋只求51%的胜率（俗称“半目胜”），每一步比对手好一点点，就足够赢下整盘棋。这种棋风叫“通盘无妙手”。

再看爱数平凡的十五年创业历程：没有金钥匙，没有第一桶金，不在行业热点，从未感受到风口；做的是B2B基础软件，方案的核心价值是数据安全、数据管理；从需要十八般武艺的备份软件开始，再到要在体验和安全上平衡到极致的企业云盘，然后又跨界到日志数据分析；从0发展到1000人，我们用了超过10年，走得很正，却从没有出奇过......

通盘无妙手，守正不出奇，这应该是爱数发展历程的最佳诠释。

正是因为我们坚持人本文化，才得以沉淀一拨又一拨对爱数高度认可的骨干；正是因为我们坚持用五年，甚至更长的时间去打磨一款新产品，才让每一次跨界的产品最终得以突围；正是因为我们坚持以客户满意度为底限，付出再多的服务成本也在所不惜，才让各行各业的客户选择我们；正是因为我们坚持打造体系化的销售队伍，哪怕很多人不能理解而远离我们，才让我们逐步赢得了合作伙伴的信任......

2019年，我们又开始了2019~2021新三年战略周期的征程。

新三年战略周期我们将抓住智能时代的机遇，以数据服务为核心业务战略，结合人工智能的技术战略和ARR（年度经营性收益）客户战略，帮助各行各业的客户在数字化浪潮中，享受即时的数据服务、实时的数据服务、随时的数据服务，成为数字化转型的先锋、领导者。而落地新三年战略的关键策略，则是要继续走正道，要坚持、延续地执行长期不变的经营方针：

• 继续以长跑冠军为目标，通过战略合作伙伴、国家一带一路战略，结合本地化的服务能力建设，在全球更多的国家为客户提供数据管理解决方案，做世界的爱数；通过销售一代、预研一代加强技术储备，基于人工智能技术实现产品的智能化，打造端到端的数据管理解决方案，提供丰富的数据服务，做创新的爱数。

• 继续采用均衡式发展的策略，在产品、销售、运营三方面同步发展组织能力；在精益研发和精益产品的基本管理框架下，进一步加强软件工程能力，提升研发效率和产品管理水平，打造世界级的基础软件研发团队；通过加强合作伙伴增值战略，深化客户销售模式，提升销售效率，服务更多的头部行业、头部客户。

• 继续推进体系化建设，包括重构基于ARR、NPS的客户管理体系；围绕客户化销售组织、研发中台化升级组织及人力资源体系；提升新业务效率、产品管理效率的产品生命周期管理体系。

2019已来，我们一如既往，守正不出奇。

贺鸿富

2019年1月11日